L’étude de marché est un élément essentiel du lancement et de la gestion d’une entreprise prospère, à tel point que sans elle, il y a un risque d’échec, et l’investissement consenti n’aura pas le retour attendu.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché est une recherche systématique basée sur la collecte et l’analyse de données relatives aux caractéristiques saillantes du marché cible d’une entreprise. Ces informations comprennent généralement des données sur le comportement des consommateurs et la concurrence. Une étude de marché quantitative vous permet de savoir si vos produits ou services sont ciblés et s’adressent aux bons consommateurs.
Lorsque vous prenez le temps de réaliser une étude de marché, vous pouvez souvent éviter des erreurs coûteuses et minimiser les risques financiers liés à la création d’une entreprise. Si vous prenez le temps de comprendre les consommateurs, vous pourrez mieux communiquer avec eux et identifier les opportunités.
Les différents types d’études de marché
Les études de marché peuvent être classées en deux catégories différentes : les études primaires et les études secondaires.
- Recherche primaire
La recherche primaire est la collecte de données relatives au suivi des ventes et du marketing par des stratégies de communication directe avec les consommateurs. Elle est souvent utilisée pour mesurer les progrès d’une entreprise après le lancement d’un produit.
- Recherche secondaire
La recherche secondaire implique la collecte de données basée sur l’utilisation et l’analyse de statistiques. Elle est généralement moins coûteuse et convient bien pour analyser un segment particulier avant le lancement d’un produit.
Les avantages de procéder à une étude de marché
Les études de marché offrent des avantages importants aux entreprises. Les plus importants d’entre eux sont les suivants :
- Elles offrent un moyen de mesurer la satisfaction des clients.
- Elles aident à concevoir des stratégies de marketing plus efficaces
- Elles permettent d’identifier les opportunités
- Elles aident à identifier le potentiel du marché
- Elles peuvent contribuer à minimiser le risque de perte ou de problèmes potentiels.
- Elles peuvent servir d’outil d’évaluation
- Elles vous permettent d’analyser les concurrents et de créer des plans stratégiques pour les battre.
Pourquoi les études de marché sont importantes ?
Les études de marché sont importantes puisqu’elles nous permettent de comprendre les besoins des clients. Ce qui nous permet d’offrir un produit ou un service capable de répondre aux besoins et aux attentes du marché, des clients que nous ciblons.
Il n’est pas judicieux d’offrir un produit qui n’est pas nécessaire, ou qui présente des caractéristiques différentes de celles requises par le public, ce qui est identifié par une étude de marché. Un produit ne doit pas non plus être proposé à un prix différent de celui que le client potentiel est prêt à payer, d’où la nécessité d’une étude de marché.